篇一：置業(yè)顧問銷售激勵

一、獎勵目的：

本項目開盤前蓄客期僅一個月，時間較為倉促，開盤所需完成的任務量又相對較大。在淡市下要完成較高的任務量，必須充分調動置業(yè)顧問的工作積極性，多渠道多方式逼定客戶辦理認籌申請，為開盤時熱銷作好準備。

二、適用期間：9月2日至開盤前一天

三、適用范圍：長房?上層國際中原地產代理公司團隊

四、激勵原則：

1.按勞分配，多勞多得，置業(yè)顧問根據(jù)自己付出的努力程度獲得物質回報；

2.與置業(yè)顧問辦卡數(shù)量與認購數(shù)量直接掛鉤

3.對置業(yè)顧問體現(xiàn)公平性、一致性及個人價值的原則。

五、激勵體系：

1.9月2日至開盤前一天，置業(yè)顧問每辦理一張VIP卡獎勵50元；

2.9月2日至開盤前一天，每周評定冠軍，每周辦理VIP卡數(shù)量最多的置業(yè)顧問，獎勵500元；

3.9月2日至開盤前一天，辦理VIP卡總數(shù)最多的置業(yè)顧問獎勵1000元；

4.開盤當天，置業(yè)顧問認購套數(shù)超過其手中VIP卡總數(shù)的50%，獎勵1000元；

5. 若開盤當天認購超過100套，獎勵銷售團隊20000元，策劃團隊10000元，總監(jiān)10000元，事總10000元；若開盤當天認購超過120套，獎勵銷售團隊30000元，策劃團隊15000元， 總監(jiān)15000元，事總15000元；若開盤當天認購超過150套，獎勵銷售團隊50000元，策劃團隊30000元，總監(jiān)20000元，事總20000元；

六、實施細則：

1.如全體置業(yè)顧問單周辦卡數(shù)量少于15張，則周冠軍獎勵機制不發(fā)生效用；如全體置業(yè)顧問開盤前辦卡數(shù)量少于80張，則月冠軍獎勵機制不發(fā)生效用；

2.獎勵建議以現(xiàn)金方式，在獎勵機制生效當天發(fā)放；

3.本獎勵方案獎金由開發(fā)商提供；

4.本方案可根據(jù)認籌情況進行適當?shù)恼{整或者修改；

5.本方案最終解釋權歸屬項目營銷部。

篇二：置業(yè)顧問上崗考核方案

一、總則

為規(guī)范置業(yè)顧問接待流程，提高置業(yè)顧問接待能力，促使成交，特制定本制度。

二、考核目的

1、在公司造就一支業(yè)務精干的、高素質的、高境界的、具有高度凝聚力和團隊精神的人才隊伍，并形成以考核導向的人才管理機制。

2、及時、公正地對置業(yè)顧問過去一段時間的工作績效進行評估，肯定成績，發(fā)現(xiàn)問題，為下一階段工作的績效改進做好準備。

3、為置業(yè)顧問的職業(yè)發(fā)展計劃的制定薪酬待遇以及相關的教育培訓提供人事信息與決策依據(jù)。

4、將業(yè)務考核轉化為一種管理過程，在公司形成一個置業(yè)顧問與公司雙向溝通的平臺，以增進管理效率。

三、考核原則

1、以公司對置業(yè)顧問的業(yè)績指標和相關的管理指標，以及員工實際工作中的客觀事實為基本依據(jù)；2、以置業(yè)顧問考核制度規(guī)定的內容、程序和方法為操作準則； 3、以全面、客觀、公正、公開、規(guī)范考核理念。

四、適用對象

本制度適用對象主要為銷售部置業(yè)顧問。

五、考核周期及方式

六、考核內容

（一）筆試

（二）情景模擬（詳見附件）

七、考核評價

考核結果按置業(yè)顧問考核總分，劃分為“A”、“B”、“C”、“D”、“E”五等級，并作如下界定：

八、考核程序

考核的一般操作程序：

1、筆試：銷售經理出試題，置業(yè)顧問作答，給予評分

2、情景模擬：由公司領導及銷售經理、策劃人員等現(xiàn)場進行評分

篇三：置業(yè)顧問考核方案

一、總則

為規(guī)范置業(yè)顧問接待流程，提高置業(yè)顧問接待能力，促使成交，特制定本制度。二、考核目的

1、在公司造就一支業(yè)務精干的、高素質的、高境界的、具有高度凝聚力和團隊精神的人才隊伍，并形成以考核導向的人才管理機制。

2、及時、公正地對置業(yè)顧問過去一段時間的工作績效進行評估，肯定成績，發(fā)現(xiàn)問題，為下一階段工作的績效改進做好準備。

3、為置業(yè)顧問的職業(yè)發(fā)展計劃的制定薪酬待遇以及相關的教育培訓提供人事信息與決策依據(jù)。 4、將業(yè)務考核轉化為一種管理過程，在公司形成一個置業(yè)顧問與公司雙向溝通的平臺，以增進管理效率。三、考核原則

1、以公司對置業(yè)顧問的業(yè)績指標和相關的管理指標，以及員工實際工作中的客觀事實為基本依據(jù)；2、以置業(yè)顧問考核制度規(guī)定的內容、程序和方法為操作準則； 3、以全面、客觀、公正、公開、規(guī)范考核理念。四、適用對象

本制度適用對象主要為銷售部置

業(yè)顧問。五、考核周期及方式

六、考核內容筆試（40分）

1、房地產基礎知識（10分）2、項目基礎知識（10分）3、銷售政策及口徑（5分）4、客戶疑點論述（15分）情景模擬（60分）詳見附件 1、商務禮節(jié)（10分）2、項目介紹（15分）3、銷售技巧（20分）4、預算及定單填寫（15分）七、考核評價

考核結果按置業(yè)顧問考核總分，劃分為“A”、“B”、“C”、“D”、“E”五等級，并作如下界定：

八、考核程序考核的一般操作程序：

1、筆試：銷售經理出試題，置業(yè)顧問作答，領導批閱給予評分2、情景模擬：由公司領導及銷售部經理、策劃部人員等現(xiàn)場進行評分

篇四：營銷中心置業(yè)顧問培訓和考核執(zhí)行計劃

在實際營銷工作中除前期策劃定位工作外，項目銷售中、后期的跟蹤、調整、優(yōu)化工作尤其重要。同時，必須切實加強對一線銷售人員的不斷培訓和再培訓管理，促使銷售團隊領悟策劃精髓及銷售策略，確保項目策劃和銷售工作的統(tǒng)一。

虎狼之師是如何建立的？和鋼鐵是怎樣煉成的一個道理！

打造和提高一線銷售體系的戰(zhàn)斗力已經成為近期集團以及項目營銷工作的核心重點！自力更生，豐衣足食！

一次大規(guī)模的整編、整風、操練、比武的大練兵即將拉開帷幕。

一、基礎類培訓和考核

1、《集團企業(yè)文化介紹》

2、《集團規(guī)章制度課程》

3、《營銷中心工作流程和行為規(guī)范》

4、《基礎工程知識》

5、《財務和按揭課程》

6、《合同與政策法規(guī)課程》

7、《銷售技巧課程》

8、《化妝與儀態(tài)課程》

9、《電話接聽課程》

10、《建立高績效團隊》

培訓形式：講解、角色演練、小組討論、游戲互動、個案分析

考核形式：筆試、口試

二、項目類培訓和考核

1、《項目總體介紹》

2、《項目園林設計介紹》

3、《樓盤結構與戶型介紹》

4、《沙盤與樣板房介紹》

5、《銷售流程課程》

6、《入住流程與物管課程》

7、《市場狀況與競爭對手分析》

8、《客戶管理技巧與客戶分析》

9、《銷售表格填寫規(guī)范》

培訓形式：實地講解、周邊樓盤實地踩盤總結與分享、個案分析

考核形式：一對一的實地考核（口試）、筆試

三、素質類培訓和考核

1、《禮儀與氣質修煉》

2、《自我心理調節(jié)》

3、《顧客心理學簡介》

4、《風水學介紹》

考核形式：筆試、口試

四、管理類培訓和考核

1、《管理概念課程》

2、《團隊性格分析與組合》

3、《溝通與激勵技巧》

4、《會議技巧》

5、《有效授權》

培訓形式：游戲感悟、分析練習和實操練習

考核形式：筆試、實操考核

五、實地培訓和考核

1、《實地訓練》

2、《開盤及展銷會演練》

3、《實施踩盤計劃》

考核形式：根據(jù)實習和演練成績作為考核分數(shù)

以上培訓及考核執(zhí)行計劃由營銷中心牽頭，行政部、人力資源部、設計中心、物管公司、法律事務部等單位和部門配合，部分內容培訓可邀請外單位專家支持。培訓工作未盡之處，及時增補。