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如何掌握銷售話術(shù)技巧和應變能力

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1、先端正說話態(tài)度。良好誠懇的態(tài)度,才能使自己的語言猶如春風細雨一般,叩開別人的心扉,滋潤著干涸的心靈,激發(fā)人的斗志,增長人的勇氣。

2、多激勵別人。多說一些激勵別人的話,肯定別人的能力,那樣才能讓別人感到興奮,于是產(chǎn)生一種壯志未酬的情懷。

如何掌握銷售話術(shù)技巧和應變能力

3、給別人信賴。給人充分的信任,便給人十足的勇氣和力量,能讓正在沉淪的靈魂得到拯救,能讓絕望的心燃起信心和希望。

4、不要惡言惡語?诔鰫貉,只能激起別人的反感和抗拒,給人的心靈造成無法彌補的創(chuàng)傷,讓人心灰意懶,覺得世界上沒有人會相信自己。

5、不要亂發(fā)脾氣。當一個人生氣的時候,說的話就會像釘子一樣,扎進別人的心里,在別人的心里劃上傷痕。即使傷口愈合了,也會留下抹不去的痕跡。

6、改變粗暴的說話方式。不要輕易下定論,胡亂地進行指責,說話之前要三思。一句粗暴的話,可以毀掉一個原本良知尚存的心靈。每個人都喜歡聽那鮮花般的良言,盡量多說些贊美別人、鼓舞心靈的金玉良言。

7、善于傾聽。一個善于靜靜聆聽別人談話的人,他必定是一個富于思想,有縝密見識和品行、有謙虛柔和性格的人。這種人在人群中,最先也許不大被注意,但最后必定是最受人敬重的。因為他虛心,所以為每個人所喜歡;因為他善思,所以為每個人所信任。

8、隨機應變。頭腦反應迅速,像一臺高速運轉(zhuǎn)的電子計算機,在一秒鐘內(nèi)能正確分析自己目前處境的優(yōu)劣并設法找到為自己開脫的理由,巧妙應變。

9、妙語反詰。不僅能說,而且會聽,對對方所說的話能夠抓住機會提出各種問題加以反擊,令對方啞口無言,從而一舉贏得論辯的勝利。

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10、說服力強。優(yōu)秀而不可多得的外交型人才。對別人的思想、感覺、看法了解得非常清楚,談別人的事如數(shù)家珍,能替人指點迷津,并能把那些和他不同的或相反的意見推倒移開,使談話照著自己設計的方案和計劃向前走。因此,這種人總是最后的贏家。比如我國三國時代的諸葛亮就是一位說服能手。

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