營銷培訓(xùn)，是通過有組織地讓營銷和銷售人員學(xué)習(xí)，使他們在知識、技能、態(tài)度上不斷提高，從而使他們最大限度地履行職務(wù)責(zé)任，并進(jìn)而為他們未來的職業(yè)發(fā)展儲備能力�；�于這一定義，凡是能夠讓營銷和銷售人員的知識、技能和態(tài)度得以提高的有組織的學(xué)習(xí)方式都可稱之為營銷培訓(xùn)。

然而，一談及培訓(xùn)，人們立馬會首先想到聘請外部培訓(xùn)師到企業(yè)來給員工講授特定主題的課程。這種培訓(xùn)方式毫無疑問是最容易為人們理解的較為典型的員工培訓(xùn)，但員工培訓(xùn)的方式遠(yuǎn)不止于這一種。本文將介紹包括這種培訓(xùn)方式在內(nèi)的13種可以為企業(yè)的營銷部門采用的培訓(xùn)方式。

選擇任何一種培訓(xùn)方式，都應(yīng)該考慮兩個重要指標(biāo)：成本和效果。通過13種培訓(xùn)方式的介紹，營銷培訓(xùn)經(jīng)理將看到營銷人員培訓(xùn)可以是無處不在的，并不是那些外部培訓(xùn)師，在專門的課堂上，面對一群營銷和銷售人員，專門講授予某一方面的知識和技能的教學(xué)方式才是培訓(xùn)。在許多情況下，這種培訓(xùn)方式甚至可能并不是最佳選擇。營銷培訓(xùn)經(jīng)理應(yīng)該基于成本和效果兩個方面來選擇最適合于本企業(yè)營銷和銷售人員學(xué)習(xí)的培訓(xùn)方式。

★之一：聘請外部講師做內(nèi)訓(xùn)

這是最覺見的培訓(xùn)方式之一，已經(jīng)為許多企業(yè)經(jīng)常性采用。這種培訓(xùn)方式的通用形式是，選擇一位來自外部培訓(xùn)公司的或自由職業(yè)的講師，將需要培訓(xùn)的營銷和銷售人員集中在一個特定的空間內(nèi)，由那位講師運用一定的專業(yè)培訓(xùn)設(shè)備和技巧對營銷和銷售人員進(jìn)行為期半天至三天不等的專門主題的訓(xùn)練。

這一培訓(xùn)方式的優(yōu)點是：1）將營銷和銷售人員集中在一個特定空間里學(xué)習(xí)，避免了各種可能的干擾，學(xué)習(xí)效果相對較好；2）培訓(xùn)師有專業(yè)培訓(xùn)經(jīng)驗，了解成人學(xué)習(xí)的特點，善于使用專業(yè)的培訓(xùn)技術(shù)和技巧，容易調(diào)動學(xué)習(xí)者的學(xué)習(xí)興趣；3）培訓(xùn)師可能具有企業(yè)內(nèi)部講師或管理人員所不具備的豐富的經(jīng)驗和知識，可以為營銷和銷售人員帶來新的觀念、知識和技能；4）由于這類培訓(xùn)師是“外來的和尚”，他們?nèi)菀自跔I銷和銷售人員的心目中造成權(quán)威感，這將有利于他們接受培訓(xùn)師的觀點。

這一培訓(xùn)方式的弱點是：1）成本較高。培訓(xùn)師的課酬、培訓(xùn)師及其助教的交通食宿費、培訓(xùn)場地和器材費、學(xué)習(xí)者脫產(chǎn)培訓(xùn)的直接工資成本等，每天培訓(xùn)的直接成本在4萬元左右（培訓(xùn)師課酬約15000元/天；按30位學(xué)員計算，每天工資成本約21000元；其他費用約4000元）。除此之外，由于外部培訓(xùn)師不了解企業(yè)內(nèi)部情況，因而他們在實施培訓(xùn)前往往需要進(jìn)行需求調(diào)研，而任何調(diào)研活動都可能會導(dǎo)致企業(yè)費用的增加；2）培訓(xùn)師所講授予的知識和技能可能并不適應(yīng)企業(yè)的實際需要；3）培訓(xùn)師在培訓(xùn)中所傳達(dá)的某些信息可能導(dǎo)致營銷人員對本公司的管理形成不滿，因而可能引起內(nèi)部觀念沖突。

★之二：內(nèi)部講師執(zhí)行內(nèi)訓(xùn)

許多企業(yè)出于培訓(xùn)成本和效果的考慮，開始越來越注重內(nèi)部培訓(xùn)師的培養(yǎng)和運用，特別是那些一線銷售人員和導(dǎo)購人員較多的消費品領(lǐng)域的企業(yè)，它們比其他企業(yè)更注重內(nèi)部培訓(xùn)師和培養(yǎng)。

使用內(nèi)部培訓(xùn)師的優(yōu)點：1）成本低，這一點不用解釋大家都知道。2）他們十分了解內(nèi)部環(huán)境及銷售人員的情況，無需調(diào)研便能設(shè)計和實施有針對性的培訓(xùn)項目；3）他們培訓(xùn)的形式可能不如外部培訓(xùn)師那樣“專業(yè)”，但培訓(xùn)不會偏離企業(yè)管理者對營銷和銷售人員的基本要求；4）不會造成觀念沖突；5）他們往往是把知識和技能傳授同企業(yè)對銷售人員的制度性考核和管理要求結(jié)合在一起來實施培訓(xùn)的，因而培訓(xùn)的實際效果（而不是意識到的效果）往往更好。