關于舉辦“重溫激情歲月”夕陽美金婚、銀婚慶典的策劃

一、目的：

通過金、銀婚慶典能更好的將夕陽美品牌文化推廣出去，收集一批質(zhì)量較高的黃金檔案，為接下來的銷售奠定堅實的基礎。

二、組織機構：

鞍山市千山晚報

夕陽美老活動中心

老科學技術工作者協(xié)會

老志愿者協(xié)會

三、活動時間、地點：月日 鞍鋼體育館

四、具體實施細則：

、 發(fā)布消息。

此次慶典屬于政府機構公益活動，加上《千山晚報》作為合作單位，適逢重陽節(jié)在即，所以相關單位也非常重視，爭取能取得很好的社會效應，在月日的頭版的醒目位置刊登“重溫激情歲月”夕陽美金婚、銀婚慶典，呼吁老人積極參與（將報名電話刊登上面）。

、 參加條件：凡夫妻結(jié)婚在以上的均可報名，為國家做出突出貢獻者、離退休

干部、軍人、知識分子、黨員享有優(yōu)先待遇。

、 評選人數(shù)：首次考慮從報名檔案中篩選對夫妻參加。

、 報名過程管理及媒體宣傳：兩部熱線接聽電話從月日開始響個不停，安排兩位大夫?qū)ｉT接聽電話，認真填寫《夕陽美金婚、銀婚慶典報名表》不能漏填一項，要將其獲得的榮譽詳細登記在冊，服務也要熱情大方。

當天報名就超過了對，對其中亮點顧客進行了篩選，并與報社聯(lián)系進行跟蹤采訪，于日又在頭版報道報名踴躍的相關情況，并將亮點事跡重點登出，特別在日報道為滿足更多老人的心理需求，特增員對，又進一步將報名情況推向高潮，很好地宣傳了“夕陽美”的品牌文化。于日我們開始篩選對夫妻并送出婚慶的邀請函，媒體就被選中夫妻接到邀請函后的興奮程度進行了跟蹤報道，于日重點報道我們“夕陽美”緊鑼密鼓的籌劃氛圍，日通過報紙告知被榮幸選中的夫妻可攜同兒女一塊享激動時刻，每對老人可帶～個子女。

通過媒體的積極配合宣傳，夕陽美讓更多的鞍山人有了更深入的了解。其中還有一部分顧客來活動中心報名、排練節(jié)目，也進一步宣傳了愛心文化。員工在家訪過程當中將親情溝通落實到實處，很大程度地感動了顧客，使其內(nèi)心極度愉悅，讓顧客詳細的填寫《履歷表》，對其家庭情況、經(jīng)濟情況、保健意識，子女情況進行了深入的了解。

、 活動的開展：

經(jīng)過反復的篩選，對顧客檔案進行了分類，首選對檔案質(zhì)量較高的夫妻參加了慶典，活動內(nèi)容如下：

（）榮譽邀請鞍山市獲獎老模特隊傾情演出；

（）榮譽邀請鞍山市專業(yè)老舞蹈團演出；

（）為每對參會金、銀婚夫婦贈送一枝紅玫瑰；

（）為每對參會夫婦免費拍一張婚慶紀念照，放大并精裝成像框；

（）開展適宜老人參與的豐富多彩的趣味游戲；

（）現(xiàn)場舉辦“幸福夫妻”、“浪漫愛人”的大抽獎。

（）現(xiàn)場評選“長壽婆婆”、“長壽公公”的健康老人。

（）為老人提供舞臺，展示老風采。

、慶典具體程序安排：

：分觀眾給顧客到位、宣布開幕

：～： 主持人致開幕詞

：～： 來賓介紹及三位領導講話，包括報社總編、老科協(xié)會長及夕陽美

總經(jīng)理

：～： 燈滅、奏婚禮進行曲

：～： 燈亮、主持人閃亮登場

：～： 專業(yè)模特隊表演及節(jié)目介紹

：～： 水拋氣球，渲染氣氛

：～： 介紹企業(yè)文化及婚慶意義

：～： 革命歌曲大聯(lián)唱、拉歌比賽

：～： 詩朗誦《一生一世的牽手》

：～： 贈送紅玫瑰

：～： 交際舞

：～： 手指保健操

：～： 采訪夫妻浪漫史、夫妻游戲

：～： 新疆舞

：～： 獨唱《祖國、慈祥的母親》

：～： 水冰舞

：～： “幸福夫妻”、“浪漫愛人”大抽獎、并談愛情史

：～： 男聲小合唱《三套車》

：～: 評選“長壽婆婆”、“長壽公公”

：～： 全體員工合唱《永遠是朋友》

：～: 拍婚慶照片、并由業(yè)余人員表演節(jié)目

：～； 結(jié)束語，清理會場。

五、家訪情況及檔案的轉(zhuǎn)化

婚慶會氣氛非常高漲，一直進行到中午，臨結(jié)束時好多老人遲遲不肯離去，可以說意猶未盡，這也給接下來送照片、做家訪做了一個伏筆，員工可以利用此次活動進行五次家訪：

、 送婚慶慶典的邀請函進行的一次家訪；

、 送“新郎”、“新娘”佩戴的胸花創(chuàng)造二次家訪機會；

、 照片洗出來以后，裝到相框里送到顧客手里；

、 送公司的產(chǎn)品資料及相關精神文化產(chǎn)品

、 促銷或聯(lián)誼會之前送邀請函，將其請到現(xiàn)場并達成銷售。

在四次家訪的前提下，應該說已將顧客的心理狀態(tài)作了很大的轉(zhuǎn)移，由一開始的理性思維轉(zhuǎn)變成感性思維，同時對夕陽美的系列保健產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，讓其深刻的感悟到夕陽美是給他（她）心理和生理上的雙重健康，真真正正地“享受夕陽美，享受自己的健康”，同時也能為“夕陽美”的品牌文化做到口碑的宣傳，為打造百老字號的品牌，成為老保健品的專有品牌奠定堅實的基礎。