一、舉秋毫不為多力，舉日月不為明目，舉雷霆不為聰耳

許多人認(rèn)為自己很優(yōu)秀、很了不起。只不過將小小的一根草輕松地舉起來，就以為自己力量很大;抬起頭來能看到太陽、月亮，就以為自己的眼睛很明亮;聽到打雷的聲音，又以為自己的耳朵很敏銳，可以將聲音聽很清楚……像這些一般都可以做到的事情，根本不足為奇，如果我們一直將自己視為成就非凡的人，就永遠(yuǎn)無法獲得長(zhǎng)足的成長(zhǎng)。所謂“人外有人，天外有天”，即使自己的才能獨(dú)特，也必須要虛心的不斷學(xué)習(xí)。

二、不下田，一塊田都耕不動(dòng)

人人都知道開計(jì)程車可以賺錢，但如果只是買了一部車子，卻不使用，那么你永遠(yuǎn)也賺不到錢。直銷事業(yè)也是一樣，想得到收獲，就須努力地耕種，不斷地約人。即使聽再多的演講，學(xué)了再多的技巧，都不如實(shí)際的行動(dòng)??約人，但是切記，約人的時(shí)候絕不能以主觀的想法判斷這個(gè)人會(huì)不會(huì)簽約。

有個(gè)年輕人，他是業(yè)余的釣手，很喜歡垂釣。冬天閑來無事，帶著釣具到海邊，那時(shí)天氣非常地寒冷，刺骨的寒風(fēng)令人渾身不舒服，但是年輕人告訴自己，一定要釣到魚才回來，所以就耐心地等待魚兒上鉤。

經(jīng)過一段時(shí)間，魚終于上鉤了，但是年輕人不知道如何將魚拉上岸，拉了半天，魚還是在水里掙扎，在一旁的老翁看到了，就好心地幫助他。魚拉上來之后，發(fā)現(xiàn)身有三尺長(zhǎng)，是條大魚，年輕人非�？鞓返刂x謝老翁的協(xié)助，然后把魚丟入海里。老翁看見了，心里覺得納悶，但也不好過問。

經(jīng)過了十分鐘，年輕人又釣到魚了，但是因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)不足，魚還是拉不上來，老翁因此再度幫助，這次釣到的魚也有二尺長(zhǎng)，年輕人依然很快樂地謝謝老翁，同樣地，他又將魚丟入海里。老翁看了感到非常生氣，但是魚不是自己釣的，也無話可說。

隔了一段時(shí)間，年輕人的釣竿又有動(dòng)靜了，運(yùn)氣真好，魚兒又上鉤子，但是這次老翁不再幫忙了，因?yàn)槔�上來之后，年輕人還是會(huì)將魚放掉，簡(jiǎn)直白費(fèi)力氣。年輕人于是憑著一股蠻力將魚拉上岸，是一條一尺長(zhǎng)的魚，這時(shí)年輕人滿意地將魚放進(jìn)帶在身邊的水桶中，收拾釣竿準(zhǔn)備回家去。

老翁看了覺得非常奇怪，于是開口問年輕人：“我釣魚釣了半輩子從來沒有看過釣了大魚不要，反而要小魚的人，請(qǐng)問是什么原因呢?”年輕人回答說：“老先生你有所不知，三尺長(zhǎng)的魚我很喜歡，兩尺長(zhǎng)的也很好，但是老天爺不給我，因?yàn)槲壹业牡�子只能裝下一尺長(zhǎng)的魚。”

由這個(gè)故事我們可以得知，如果我們只選擇自己認(rèn)為可以從事直銷的人加以推薦而放棄其他的人，結(jié)果是成功的機(jī)會(huì)也自然變小，損失的也將是自己，約人的重點(diǎn)就是任何人都不要放棄，絕不要主觀地設(shè)定一些限制。

直銷商都具備發(fā)展自己事業(yè)的理想與抱負(fù)，如果設(shè)限自己升級(jí)的目標(biāo)，將永遠(yuǎn)停留眼前，因?yàn)槿说臐摿�可以發(fā)揮無限，問題只在于用心程度。

三、要對(duì)我們所選擇的環(huán)境給予肯定

在傳統(tǒng)行業(yè)中，無論多賣力地在工作，還為公司賺進(jìn)了不少錢，但是所得到的酬勞往往只是固定的比率，賺錢的永遠(yuǎn)是公司。然而直銷事業(yè)，提供了良好的環(huán)境、合理的獎(jiǎng)金制度，收獲是可以成倍數(shù)成長(zhǎng)的，一旦決定從事直銷事業(yè)，你就應(yīng)該肯定自己的選擇。