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醫(yī)藥銷售主管工作職責范本

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職責一:醫(yī)藥銷售主管工作職責

  1、制訂有挑戰(zhàn)性的和可行性的醫(yī)院銷售目標,、區(qū)域計劃,并能成功的實施

  2、合理利用公司各類資源,提升區(qū)域市場產品占有率及覆蓋率,達成或超額達成銷售目標

  3、建立完善的客戶檔案,每月保證拜訪規(guī)定數(shù)量的目標客戶,與客戶保持良好的關系

  4、及時反饋市場信息(客戶,產品,競爭對手),準確完成各類規(guī)定的信息報告系統(tǒng)記錄

  5、配合公司各類大型學術活動和銷售活動,組織產品推廣會、院內會

  6、認真參加公司組織的各項培訓和會議,熟練掌握產品知識、銷售及演講技巧并運用到工作中

  7、完成上級或公司臨時指派的工作任務

職責二:醫(yī)藥銷售主管工作職責

  一、貫徹公司市場和銷售策略;制定年度、季度銷售計劃;完成上級下達的銷售任務;

  二、負責開發(fā)轄區(qū)內潛在的客戶資源,做好客戶拜訪、成單、回款、維護工作,帶領團隊完成預期銷售目標;

  三、進行潛在、現(xiàn)有客戶信息收集,競爭對手信息收集,市場信息收集等工作,為公司的發(fā)展提供建設性建議;

  四、搜集客戶資料,有效管理目標客戶,建立和完善客戶檔案;

  五、做好產品的售后服務工作,定期回訪客戶;

  六、做好銷售代表的輔導與管理工作;

  七、完成上級臨時安排的其他工作。

職責三:醫(yī)藥銷售主管工作職責

  1、執(zhí)行公司策略,通過各種學術方式不斷的創(chuàng)造需求,完成及超越完成公司的銷售指標:

  2、有效地將目標客戶分級管理,了解客戶情況,合理安排拜訪頻率、正確的傳遞產品信息;

  3、獨立的組織幻燈演講/圓桌會,有效的與專家合作,增加市場份額;

  4、協(xié)助市場部舉辦區(qū)域的推廣會議;

  5、及時準確的反饋市場信息;及時更新數(shù)據(jù)庫信息及當前的拜訪信息

職責四:醫(yī)藥銷售主管工作職責

  1、客戶資料的收集,建立代理商檔案管理系統(tǒng)

  2、客戶發(fā)貨申請進行審核,使客戶應收賬款控制在公司允許范圍內

  3、產品串貨、退貨處理管理

  4、月、季、年度的銷售數(shù)據(jù)(發(fā)貨、回款、產品流向等)統(tǒng)計分析

  5、協(xié)助財務部門進行代理商對帳工作

  6、月、季、年度市場銷售費用的復核與管理

  7、協(xié)調生產供應銷售計劃,防止產品斷貨

  8、客戶訪問接待工作

  9、提出招商管理建議,參與起草相關管理文件

  10、競爭產品信息、市場動態(tài)收集、整理、評估

  11、公司安排的其他工作

職責五:醫(yī)藥銷售主管工作職責

  1、向客戶宣傳介紹公司的產品和服務,銷售公司的產品,擴大公司產品的市場份額;

  2、新客戶的溝通、老客戶的維護,以及客戶潛在及延展性需求的實現(xiàn);

  3、完成部門銷售任務指標;

  4、根據(jù)客戶需求和市場變化,對公司的產品和服務提出改進建議;

  5、負責區(qū)域內人員的管理和培養(yǎng);

  6、確保商業(yè)道德規(guī)范推廣工作的有效執(zhí)行。

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