保健品的營銷方案
一、 行業(yè)環(huán)境分析
保健品市場現(xiàn)狀：基于目前深圳乃至我國保健品類目產(chǎn)品眾多，消費者
需求旺盛，尤其以安利、完美為例，安利在中國市場早已突破百億，完美年
銷售額也有50億，針對目前國家政策??開放二胎以及人民收入逐步增長，
生活水平顯著提高，未來的保健品行業(yè)也是個前景可觀的大市場。
二、 目標(biāo)市場選擇
1、市場細分
市場可分為嬰幼兒、少兒、青少年、成年男性、成年女性、中年男性、
中年女性以及老年人。
2、目標(biāo)市場選擇
具體針對的市場人群要視產(chǎn)品而定，確定產(chǎn)品是針對哪幾類人群。
3、市場定位
保健品定位為中高端產(chǎn)品，銷售給中產(chǎn)階級以上人群，一方面避免售價
太低讓消費者產(chǎn)生品質(zhì)太低的錯覺，另一方面售價定在中高端的位置有利于
產(chǎn)品的營銷策略的實施中間利潤操作空間大。同時在銷售過程中附帶企業(yè)形
象，售后服務(wù)的優(yōu)質(zhì)形象給消費者。
三、營銷策略
1、產(chǎn)品策略
產(chǎn)品可以采取吸引消費者的醒目包裝，在包裝上把我們產(chǎn)品的優(yōu)勢突顯
出來，讓消費者一目了然我們的產(chǎn)品特點和優(yōu)勢。
2、定價策略
根據(jù)我們產(chǎn)品的定位為中高端的定位，產(chǎn)品的定價也為中高端的定價，
有利于在促銷活動中以及實際操作中充分利用利潤空間擴大銷量。
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